Marge en opslag: twee kanten van hetzelfde verschil
Het verschil tussen je verkoopprijs en je inkoopprijs is je brutowinst per stuk. Dat verschil kun je op twee manieren als percentage uitdrukken, en juist daar ontstaan veel misverstanden.
- Brutomarge is de winst als percentage van de verkoopprijs. Een marge van 40% betekent dat 40% van elke omzet-euro overblijft na aftrek van de inkoop.
- Opslag (ook wel markup) is de winst als percentage van de inkoopprijs. Een opslag van 40% betekent dat je 40% bovenop je inkoopprijs zet.
Een product dat je voor € 10 inkoopt en voor € 15 verkoopt, heeft een opslag van 50% maar een marge van 33,3%. Wie die twee door elkaar haalt, prijst zijn producten al snel te laag.
Formules
winst = verkoopprijs − inkoopprijs
brutomarge = winst ÷ verkoopprijs × 100%
opslag = winst ÷ inkoopprijs × 100%
Wil je juist de verkoopprijs weten bij een gewenste marge? Dan deel je de inkoopprijs door (1 − marge):
verkoopprijs = inkoopprijs ÷ (1 − marge)
Opslag en marge zijn bovendien in elkaar om te rekenen: marge = opslag ÷ (1 + opslag) en opslag = marge ÷ (1 − marge), steeds met de percentages als decimaal.
Rekenvoorbeelden
Voorbeeld 1, marge controleren: een webshop koopt een lamp in voor € 40 en verkoopt hem voor € 65 exclusief btw. De winst is € 25. De marge is 25 ÷ 65 = 38,46% en de opslag 25 ÷ 40 = 62,5%.
Voorbeeld 2, prijs bepalen: een zeepmaker heeft € 12 aan kosten per cadeauset en wil 40% marge. De verkoopprijs wordt 12 ÷ 0,60 = € 20 exclusief btw, oftewel € 24,20 inclusief 21% btw. Zou ze per vergissing 40% opslag rekenen, dan komt ze op € 16,80 en is de marge maar 28,6%.
Voorbeeld 3, korting en marge: een product met inkoop € 25 en verkoop € 40 heeft 37,5% marge. Geef je 20% korting, dan wordt de prijs € 32, de winst € 7 en de marge nog maar 21,9%. Korting gaat dus volledig van je marge af.
| Gewenste marge | Benodigde opslag | Verkoopprijs bij inkoop € 100 |
|---|---|---|
| 20% | 25% | € 125,00 |
| 30% | 42,9% | € 142,86 |
| 40% | 66,7% | € 166,67 |
| 50% | 100% | € 200,00 |
| 60% | 150% | € 250,00 |
Brutomarge is nog geen nettowinst
De brutomarge laat zien wat er per product overblijft na de inkoop. Daarvan moet je nog vaste en variabele kosten betalen: verzendkosten, transactiekosten, verpakking, marketing, huur, software en natuurlijk je eigen tijd. Tel die kosten op en bereken per product welk deel ervan je moet terugverdienen. Pas als je brutowinst al die kosten dekt, houd je nettowinst over. Een webshop met 30% brutomarge kan bijvoorbeeld verlies maken als verzending en advertenties samen 35% van de omzet kosten.
Btw buiten de marge houden
Reken altijd met bedragen exclusief btw. De btw die je aan de klant rekent, draag je af aan de Belastingdienst en is geen omzet voor jou. Bereken dus eerst je prijs exclusief btw en tel daarna de btw erbij op. De calculator laat de verkoopprijs inclusief 21% btw als extra regel zien. Voor producten met 9% btw reken je de prijs zelf om met de btw-calculator.
Tips voor een gezonde prijs
- Bepaal per productgroep een minimale marge en controleer die bij elke prijswijziging van je leverancier.
- Bekijk ook de prijzen van concurrenten, maar ga niet onder je kostprijs zitten om te kunnen concurreren.
- Houd rekening met retouren en kortingsacties door je normale marge iets ruimer te nemen.
- Rond verkoopprijzen af naar een prijspunt dat logisch voelt voor je klant, zoals € 19,95 of € 24,95.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen marge en opslag?
Marge is de winst als percentage van de verkoopprijs, opslag is de winst als percentage van de inkoopprijs. Bij inkoop € 50 en verkoop € 75 is de opslag 50% en de marge 33,3%.
Hoe bereken ik een verkoopprijs met 30% marge?
Deel de inkoopprijs door 0,70. Bij een inkoopprijs van € 70 wordt de verkoopprijs € 100 exclusief btw.
Kan een marge hoger zijn dan 100%?
Nee, een marge kan nooit 100% of hoger zijn, want dan zou de inkoopprijs nul of negatief zijn. Een opslag kan wel hoger zijn dan 100%.
Moet ik met of zonder btw rekenen?
Zonder btw. Btw is geld van de Belastingdienst. Reken je marge uit op bedragen exclusief btw en voeg de btw pas toe aan de uiteindelijke verkoopprijs.
Wat is een goede brutomarge?
Dat verschilt sterk per branche. In de supermarktwereld zijn marges klein, bij handgemaakte producten of software vaak veel hoger. Belangrijk is dat je brutowinst al je overige kosten dekt.
Wat zie ik als ik onder de inkoopprijs verkoop?
De calculator toont dan een negatieve winst, marge en opslag, met een waarschuwing dat je verlies maakt.
Laatst gecontroleerd: 2026-10-06. De uitkomst is een indicatie; aan de berekening kunnen geen rechten worden ontleend.